Veterinaria Argentina » Bayer: Análisis y Gestión para formar mi Empresa. Argentina.

noviembre 2014

Bayer: Análisis y Gestión para formar mi Empresa. Argentina.

12 y 26 Noviembre 2014.

Miércoles 12 Noviembre - 20 horas

45’

Ø Mi veterinaria como empresa:

Planteo de las preguntas que debo hacerme. Herramientas que necesito. Marketing como una necesidad.

Investigación del mercado. Búsqueda de la ventaja competitiva. La empresa orientada hacia el cliente. Análisis de la competencia

Ø Identificación de mis clientes

Actitudes, comportamientos. Perfil del cliente. Estilos sociales

Aceptación

Break

45’

Ø Identidad Corporativa: construir mi propia marca

El valor de la marca.

Ø Fijación de objetivos

Pautas a considerar para definir y fijar objeivos

Cena y Fin primer día

Miércoles 26 Noviembre - 20 hs.

45’

Ø El proceso de la venta

Etapas. Zona de confort del cliente.

Ø El arte de saber preguntar

Diferentes tipos de preguntas. Su utilidad

Break

45’

Ø Presentar Beneficios adecuados

Como construirlos. Ser asertivo.

Ø El precio : Una determinación

Precio y valor. Componentes racional y emocional. Perspectiva

Cena y Fin del curso.

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